Менеджер по продажам (Гематология)

NB: Рассматриваються только соискатели с опытом в IVD в частности в гематологии

Мы ищем опытного и ориентированного на результат специалиста по продажам с глубоким пониманием рынка IVD в России. Идеальный кандидат имеет подтверждённый успешный опыт в сфере продаж и развития бизнеса в области IVD, особенно в направлении гематологии. Основной задачей будет расширение присутствия DYMIND на российском рынке, развитие продаж и стратегических партнёрств. В этой роли вы будете использовать свою экспертизу для развития новых каналов, сбора рыночной информации и успешной реализации коммерческих стратегий.

Основные обязанности:

• Расширение рынка: Поиск и развитие новых региональных рынков, продвижение продукции DYMIND (особенно в гематологии) среди дистрибьюторов, медицинских учреждений и конечных пользователей по всей России.

• Управление агентами и каналами: Поддержка и руководство региональными агентами и дистрибьюторами, обеспечение выполнения планов продаж и соответствия целям компании.

• Аналитика рынка: Сбор и анализ рыночной информации (конкуренты, ценообразование, отзывы клиентов) для корректировки маркетинговой стратегии. Участие в международных выставках и конференциях.

• Выполнение планов продаж: Достижение или превышение целей продаж в регионе, повышение узнаваемости бренда и рыночной доли.

• Анализ потребностей клиентов: Предложение решений с учетом локальных потребностей, развитие долгосрочных отношений с клиентами.

• Работа с KOL и лабораториями: Установление связей с лидерами мнений, референсными лабораториями и другими влиятельными игроками рынка.

• Реализация стратегии продаж: Разработка и внедрение стратегий по выводу новых продуктов, акциям и инициативам по расширению рынка.

• Создание локального офиса: Участие в создании дочерней компании в России, включая соблюдение нормативных требований, организацию операций и формирование фундамента для долгосрочного роста.

Требования:

• Образование: Высшее образование в области наук о жизни, бизнеса или смежных направлениях.

• Опыт: Минимум 10 лет опыта в сфере продаж в IVD-индустрии, предпочтительно в гематологии или родственных диагностических направлениях.

• Знание отрасли: Глубокое понимание российского IVD-рынка: ключевые игроки, тренды, нормативная база, потребности клиентов.

• Навыки развития бизнеса: Опыт построения и реализации эффективных стратегий продаж.

• Навыки взаимодействия: Успешный опыт построения устойчивых отношений с дистрибьюторами, медицинскими специалистами и лидерами мнений.

• Лидерские качества: Опыт руководства командами и достижения высоких результатов.

• Ориентация на результат: Высокая самоорганизация, решительность, умение достигать конкретных целей.

• Языки: Свободное владение русским и английским языками.

• Навыки: Уверенное владение Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint).

Мы предлагаем:

В DYMIND мы ценим таланты и предлагаем конкурентоспособный компенсационный пакет, рассчитанный на привлечение лучших профессионалов. Мы создаем динамичную и поддерживающую рабочую среду, где ваш вклад будет замечен и вознагражден. Помимо достойной заработной платы, мы предлагаем бонусы по результатам работы, расширенный соцпакет и возможности для карьерного роста в рамках стремительно развивающейся международной компании.

Если вы являетесь экспертом по продажам IVD и хотите повлиять на развитие ведущей компании с устойчивыми рыночными позициями — мы будем рады вашему отклику!

Локация: Москва, Россия (удалённая работа возможна)