Руководитель отдела продаж

Обязанности:

​​​​​

Основная цель:

Формирование и развитие отдела продаж с нуля, увеличение объема реализации продукции завода (элеваторное, транспортное и зерносушильное оборудование) через системный подход к продажам, управление командой, внедрение CRM и метрик эффективности.

1. Организация отдела продаж с нуля:

Подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам.

Разработка системы мотивации и KPI.

Внедрение CRM (Битрикс24 , AMO CRM) и регламентов работы.

2. Анализ рынка и разработка стратегии продаж:

Сегментация клиентов

Разработка ценовой политики и конкурентных преимуществ.

Подготовка коммерческих предложений и каталогов продукции.

3. Развитие клиентской базы и увеличение продаж:

Поиск новых клиентов (холодные звонки, участие в выставках, работа с тендерами).

Ведение переговоров и заключение контрактов.

Контроль дебиторской задолженности.

4. Внедрение системы отчетности и аналитики:

Разработка метрик эффективности (конверсия, средний чек, LTV).

Ежемесячный анализ продаж и корректировка стратегии.

5. Взаимодействие с другими отделами:

Координация с производством и логистикой для выполнения заказов.

Работа с маркетингом (развитие бренда, продвижение продукции).

Требования:

​​​​​​​​​​​​​​

Образование и опыт:

Высшее образование (менеджмент, маркетинг, инженерное).

Опыт от 5 лет в продажах промышленного оборудования (элеваторы, сельхозтехника, зерносушилки, транспортные системы).

Опыт построения отдела продаж с нуля (подбор команды , внедрение CRM, разработка KPI).

Знание рынка агропромышленного комплекса (АПК) – обязательно.

Ключевые компетенции:

Умение вести сложные переговоры и работать с B2B-клиентами.

Навыки стратегического планирования и аналитики продаж.

Опыт подготовки каталогов, презентаций и коммерческих предложений.

Знание основ маркетинга.

Владение CRM-системами и Excel

Личные качества:

Лидерские навыки и умение мотивировать команду.

Аналитический склад ума и ориентация на результат.

Готовность к частым командировкам (при необходимости).

Условия:

​​​​​​​​​​​​​​

Формат: Офис + возможны командировки.

Зарплата: % от продаж (обсуждается индивидуально).

Испытательный срок: 3 месяца.

Дополнительные навыки:

Знание английского языка (для работы с иностранными клиентами).

Опыт участия в госзакупках и тендерах.

Понимание технических особенностей элеваторного и зерносушильного оборудования.

Конечный результат работы:

Сформированный отдел продаж с четкими процессами.

Рост объема продаж завода.

Внедренные системы учета и аналитики.

Увеличение клиентской базы и лояльности заказчиков.